استراتيجية ربح آلة البيع

نموذج العمل

بادئ ذي بدء ، بالنسبة للممارسين الجدد ،طريقة الامتياز، أو ذاتية التشغيل ، تحتاج إلى اتخاذ قرار ، بصفتك أ الوافد والمشغل الجديد ، إذا قررت العمل بشكل مستقل ، فاستمر في النظر في السؤالين التاليين ، وكيفية اختيار آلة البيع ومكان شرائها.

الصفحات التالية هي اقتراحات مرجعية لك ، آمل أن تساعدك.

مبادئ الإستراتيجية

معظم آلات البيع في السوق في الأساس بيع الوجبات الخفيفة والمشروبات ، وبغض النظر ما هي السلعة هو،مبيعاتك أساسيا اعتمد on بيع السلع لجني الأرباح.ولذلك،تحدد المبيعات مقدار الربح ، و لا يمكن ضمان المبيعات إلا إذا كان هناك ما يكفي المستهلكين.إذا كنت ترغب في الحصول على عدد كافٍ من المستهلكين ، فإن موقع آلات البيع مهم للغاية. تحتاج إلى مراعاة النقاط التالية عند اتخاذ قرارات بشأن الموقع.

ما إذا كان الموقع الذي تختاره له ملف البيئة التي تجذب المستهلكين وتجذب الناس للتوقف,ما إذا كان هناك ما يكفي حركة المرور، وما إذا كان هناك ما يكفي مجموعات المستهلكين الفعالة.

عندما يكون جهازك في بيئة مناسبة للتسوق ، وتوجد حركة مرور كافية في منطقة البقعة ونسبة معينة من مجموعات المستهلكين الفعالة ، ثم ذتحتاج إلى النظر في فئة السلع المناسبة.

جزء التشغيل ، هناك بعض النصائح ، تحتاج إلى ضبط فئة السلع بانتظام من خلال بيانات المبيعات في برنامج الإدارة ، وإجراء التجديد في الوقت المناسب.

يجب فحص الآلات بانتظام لضمان الاستخدام العادي والمظهر النظيف وترقيات الوظيفة الضرورية.

أخيرًا ، نوصيك بتزيين مظهر الماكينة بشكل صحيح قبل المهرجانات والأعياد ، وإضافة بعض المنتجات المتعلقة بالأعياد والأعياد ، وترتيب أجواء بيئة الموقع ، ثم الجمع بين الخصومات والعروض الترويجية المناسبة.

عندما يتم استيفاء الشروط المذكورة أعلاه بشكل أساسي ، فإننا نعتقد أنك ستنجح وتحقق أرباحًا كافية.

تحليل محدد لعوامل الربح

1. عامل الموقع

المرور هو الموقع الأول يجب أن تختار التأكد من أن هناك عدد كافٍ من المستهلكين,ثم ضع في اعتبارك فئة السلع المناسبة.

 نوصيك بإجراء بحث السوق أولاً للحصول على بعض بيانات العملاء ، ثم تحليل مكان حركة المرور ووقت حركة المرور ونسبة مجموعات المستهلكين الفعالة وطلبهم وتفضيلاتهم. بشكل عام ، إذا كان هناك قدر معين من حركة المرور ، ولدى المستهلكين وقت للبقاء للتسوق ، فقد تكون هذه المواقع اختيارًا جيدًا ، مثل المدارسوالمصانع ومباني المكاتب والمجتمع والمطار و محطات,وما إلى ذلك.بشكل عام ، هذه المواقع نسبيًا مغلق،هناك حركة مرور ضخمة ، والحشد لديه ما يكفي من الوقت للتسوق ، في هذه الحالة - سيكون هناك تسوق كاف ومبيعات راضية.

وجهة نظر أخرى ،أنواع مختلفة من آلات البيع ،ستكون هناك إستراتيجية موقع ثابت نسبيًا بشكل عام.

بيع الوجبات الخفيفة والمشروبات الآلات التي تبيع الوجبات الخفيفة والمشروبات هي الأوسع مجموعات العملاءالاعتبار الأول،ال ارتفاع حركة المرور موقعك،مثل مراكز التسوق,الحدائق,محطات و المجتمعات،إلخ.

آلات بيع الأطعمة الساخنة وآلات بيع القهوة يتم وضعها بشكل عام في مباني المكاتب,المدارسوالمطارات والمحطات ، إلخ.

تعد آلات بيع الأطعمة الطازجة وآلات بيع المنتجات للبالغين أكثر فاعلية بشكل عام عند وضعها في المجتمعات السكنية بسبب مجموعات العملاء الضيقة نسبيًا.

أخيرًا ، وفقًا لتكرار استهلاك السلع في المواقع المختلفة ، أضف بشكل مناسب بعض السلع ذات هوامش الربح الإجمالية المرتفعة.

تفاصيل التنسيب ،التفاصيل التي تحتاجها في الاعتبار ، موقع واتجاه آلات البيع ، تحتاج إلى التأكد من أن العملاء يمكنهم العثور على الآلات بسهولة.

على سبيل المثال ، إذا كان الموقع في ملف مركز تجاري، ثم بالقرب من مدخل المركز التجاري ومدخل المصعد في المركز التجاري. إذا كان الموقع في موقف، ثم قرب بوابة الحديقة و نقطة المشاهدة: إذا كان الموقع في مبنى المكتب ، فحينئذٍ اللوبي في الطابق الأول.

مشاركة الموقع،الممارسين الجدد قد لا يكون لديك ما يكفي من الخبرة والموارد ، قد يكون قرار الموقع صعبًا ، في هذه الحالة ، يمكنك مراقبة ومعرفة المزيد من منافسيك ، كمرحلة أولية ، يمكنك اختيار نفس الموقع من منافسيك ، ولكن من الأفضل أن تتخذ سلعك تختلف عن غيرها.

2. عامل تكلفة الإيجار

هناك تكلفة إيجار في معظم المواقع ، بعد قرار الموقع ، تحتاج للتفاوض مع الشخص المعني المسؤول عن المبنى. هناك ثلاث نقاط في عملية التفاوض تحتاج إلى اهتمام خاص.

الأول هو مناقشة فرض رسوم الكهرباء على آلات البيع,aوفقًا لأشكال الشحن المختلفة ، يمكن تقسيمها إلى رسوم أو رسوم ثابتة بناءً على استهلاك الكهرباء الفعلي.والثاني هو التفاوض على رسوم إيجار المكان.الأخير هو التفاوض على طريقة وسائل الدفع، وهو بشكل عام فرض أو فرض رسوم ثابتة منتظمة مباشرة على أساس النسبة of مبلغ المبيعات، يعتمد القرار على حكمك على المبيعات والدخل.

3. عامل الإيرادات الإضافية

بعد مفاوضات الإيجار ،تستطيع ضع ال آلة للبيعs إلى use. بالإضافة إلى مصدر الربح من مبيعات المنتجات ، يمكنك أيضًا تعاون مع المعلنين للعب الإعلانات المعينة من قبلهم (إذا تم تكوين جهازك بشاشة كبيرة ، أكبر من 22 بوصة) ، فيمكنك ذلك فرض رسوم الإعلان.Iن بعض الحالات،ال إعلان يمكن أن يمثل نسبة مئوية أكبر من الإيرادات.

4. تفاصيل العملية

استخدام بيانات المبيعات (بواسطة برامج الإدارة)، من خلال مراقبة بيانات المبيعات بعد تشغيل الماكينات لفترة من الزمن، تحتاج إلى الحصول على هذه المعلومات ، منتجاتك الأكثر مبيعًا وبطيئة الحركة في مواقع مختلفة ، مما سيساعد في تحسين فئة السلع وبرنامج الموقع. بالإضافة إلى ذلك ، من خلال تحليل البيانات الكاملة ، يمكنك أيضًا معرفة المشكلات في عملية التشغيل ، على سبيل المثال ، ما إذا كان التجديد في الوقت المناسب ، وما إذا كان يتم التعامل مع فشل الجهاز في الوقت المناسب ، وما إلى ذلك.

مظهر الجهاز،ال مظهر هو أيضا مهم جدا. A مظهر جسم الطائرة مع جماليات بصرية أفضل يستطيع جعل لصحتك! تبرز من المنافسين ، يمكن أن تصبح هذه الآلة نقطة جذب.علاوة على ذلك ، إذا كان هناك اثنان بيع آلات،ال يبدو أحدهما تكنولوجيًا ورائعًا للغاية ، بينما يبدو الآخر قديم جدا،إذا كنت كذلك ال مستهلك،ليس هناك شك في ذلك أنت بالتأكيد على استعداد للذهاب إلى أول واحد و قم بالشراء.لذلك ، يجب أيضًا الانتباه إلى تصميم مظهر الماكينة.

If ال وضعت الآلة في الهواء الطلق ،we ننصح إضافة مظلة مع المظهر الجميل من جهةانها مظهر جذاب الزبائن،من ناحية أخرى،يمكنه أيضًا حماية آلة من الرياح والمطر، ثم سيعمل جهازك لفترة أطول.

عرض السلع,وضع السلع هو جزء من صيانة مظهر الماكينة نوصي بوضع بعض حسن المظهر و  المنتجات الأكثر مبيعا بشكل واضح والمركز موضع،البضائع الشائعة نسبيًا . توضع على جانبي قناة الشحن.

تلخيص

نموذج الربح من آلات البيع  أكثر  المهم هو الذي يأتي منه الربح الأساسي بشكل عام بيع السلع ، رهو الثاني مصدر ربح إضافي هل تكلفة الإعلان. لذلك ، تحت هذا الخط المزدوج نموذج الربح ،sلاذع مع الأساسيات ووركز على السلع الأملاح، البيع هو الإستراتيجية الرئيسية.

جوهر الإستراتيجية هو الموقع ، وبناءً على هذا القرار الأساسي ، تحتاج أيضًا إلى الانتباه إلى كل خطوة.

أخيرًا ، نأمل أن تلتزم بها لفترة طويلة بعد البداية ، والتركيز على بيانات المبيعات ، والتركيز على كل خطوة عملية ، والتعلم من الآخرين.

في الأعمال التجارية ، سوف تكون AFEN دائمًا معك ، حيث ستساعد مجموعة متنوعة من آلات البيع عالية الجودة للرجوع إليها ، كما ستساعد خدمتنا الاحترافية في تطوير أعمالك.